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8 maneras de aumentar tu poder de persuasión

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Glassdoor Team, Author & Career Expert at Glassdoor | 6 sep 2017

¿Ya escuchaste la frase “uno vende hielo hasta a los esquimales”? Esta expresión se utiliza para definir a las personas que tienen un alto poder de persuasión y consiguen vender una idea o un producto de forma eficiente. ¿Tienes esta habilidad? ¿Qué te parece mejorar tu poder de persuasión e inspirarte en los consejos de emprendedores, líderes religiosos y políticos influyentes para tener éxito en este área? Love Mondays apoya e incentiva a los profesionales que desean un ascenso en sus carreras o  cambiar de área. Contar con el poder de persuasión es beneficioso a la hora de luchar por una promoción o por un nuevo empleo. Aumentar esta capacidad requiere de una preparación adecuada, argumentos apropiados, presentación de evidencias sólidas y la habilidad de conectarte emocionalmente con la persona a la que quieres persuadir. ¿Parece difícil? ¡Vamos a mostrarte en pocos pasos que no lo es!
  1. La persuasión es diferente de la manipulación
Manipular es obligar a alguien a hacer una cosa que no le interesa. La persuasión, por el contrario, es el arte de convencer a las personas a hacer algo que les interesa y además, te beneficia.
  1. Evalúa el contexto y el tiempo
Los cimientos sobre los cuales va a  incrementar tu poder de persuasión son el contexto y el momento exacto. El primer requisito crea un padrón de lo que es aceptable y que puede ser realizado, mientras que el tiempo correcto hace que tus oportunidades aumenten o disminuyan considerablemente. Intentar persuadir a tu jefe a darte un aumento cuando está nervioso o discutiendo un asunto importante no representa una aproximación en el tiempo correcto, ¿no te parece? Tener esta noción de “timing” es fundamental en el proceso de persuasión.
  1. Habla sobre aquello que las personas deseen escuchar
No vas a conseguir persuadir a alguien que no tenga interés en lo que estás diciendo. Generalmente, las personas están interesadas en sí mismas y pasan gran parte de su tiempo pensando en dinero, amor o salud. Para aumentar tu poder de persuasión es necesario aprender a hablar con las personas sobre ellas mismas de manera consistente. Recuerda: si demuestras interés por lo que desean y dicen, siempre vas a tener su atención.
  1. Sé persistente
¿Te diste cuenta de que personajes históricos que persuadieron a las grandes masas lo lograron con mucha persistencia en sus mensajes? Si te enfocas en demostrar valor y mantener tu objetivo constante tienes muchas más oportunidades de conseguir lo que quieras. Cuando estés pensando abandonar un proyecto que realmente te importe, recuerda el ejemplo de Abraham Lincoln, quien perdió a su madre, a tres hijos, una hermana, su mujer, fracasó en los negocios y además perdió ocho elecciones antes de ser elegido presidente de Estados Unidos.
  1. Felicita a las personas de manera sincera
A todos nos gustan los elogios, de manera consciente o no. Las personas tienden a creer más en alguien que les transmita buenos sentimientos. Felicita a tus colegas cuando lo merezcan, destacando sus cualidades y conquistas. Con una actitud practica y honesta lograrás persuadir a los demás con mayor facilidad. Invertir en la reciprocidad también es muy eficaz en este proceso. Al fin de cuentas, cuando haces algo por alguien, esta persona se siente más dispuesta a hacer algo por ti. Es parte de nuestra naturaleza.
  1. Crea un sentido de urgencia
Para aumentar tu poder de persuasión necesitas crear un sentido de urgencia en las personas, haciendo que deseen algo o que tomen una actitud en el instante. Si no estás motivado al punto de querer alguna cosa en el momento, probablemente no la vas a querer en un futuro. Invierte en tu poder de persuasión en el presente, apostando en la urgencia de las cosas.
  1. Valora las imágenes
Recuerda: lo que vemos es más importante de lo que escuchamos. Perfecciona tus primeras impresiones para aumentar tu poder de persuasión, aumentando tus habilidades de crear una imagen para una experiencia que puedes ofrecer a otros en el futuro.
  1. Sé flexible y comunícate de manera sencilla
¿Te diste cuenta cómo los niños son flexibles en su comportamiento? Hacen todo para conseguir lo que quieren de sus padres y en la mayor parte de los casos, lo logran. Adoptar una postura rígida nunca es una buena salida para aumentar tu poder de persuasión. La comunicación clara también es importante ya que el arte de la persuasión consiste en simplificar para que el mensaje sea rápido y simple de entender.
 Si crees en lo que estás diciendo, es mucho más sencillo convencer a otros de que esa es la mejor opción. Confianza, simplicidad y conocimiento son esenciales para aumentar tu poder de persuasión, un requisito esencial para tener éxito en la vida personal y profesional. Lee también: 8 consejos para promover tu marketing pessoal en el trabajo y cómo transmitir confianza en una presentación
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