Je viens de passer un entretien chez Audi pour un poste de business developer. Ça a duré 50 minutes, dans une salle moderne, avec deux recruteurs : un RH et un manager commercial. L’ambiance était professionnelle, mais assez détendue, ils m’ont tout de suite mis à l’aise avec un sourire et quelques mots sur l’entreprise. D’abord, ils m’ont demandé de résumer mon parcours en détail, en insistant sur mes expériences en prospection et négociation. J’ai parlé de mes anciens postes, en mettant en avant des chiffres concrets, comme une augmentation de 15 % du CA sur un portefeuille client.
Ensuite, ils ont posé des questions techniques : comment j’approcherais un concessionnaire réticent, ou ma stratégie pour pénétrer un nouveau marché. J’ai dû répondre à un cas pratique oral : proposer un plan d’action pour lancer un nouveau modèle électrique auprès des entreprises. J’ai structuré ma réponse en trois axes : étude de marché, ciblage des prospects, et argumentaire éco-responsable. Ils ont semblé apprécier ma logique.
Ils ont aussi testé ma motivation : pourquoi Audi ? J’ai évoqué leur innovation dans l’électrique et leur image premium, en liant ça à mes valeurs professionnelles. Une question sur mes qualités m’a permis de parler de ma persévérance, mon écoute client et mon adaptabilité, avec des exemples. À la fin, j’ai posé deux questions : sur les objectifs du poste et la culture d’équipe. Ils m’ont promis un retour sous 10 jours. J’ai trouvé l’échange stimulant, mais je stresse un peu en attendant leur réponse !
